Xing Zhenzhong的第二次无所作为，他参加了该项目的路演，第一次参加了校友聚会。当时，他刚刚从程序员的职责转换为产品销售。与内向的程序员不同，Xing Zhenzhong在谈论他的创业故事时似乎在开玩笑。当他一无所获时，我意识到每个人都喜欢称他为老子，这让我想起了武术世界传奇中第37届黑色黑手党上尉Xing（称为老挝Xing）。

从杭州电子科学技术大学毕业后，老挝Xing去了瑞典的克里斯蒂安斯特大学学习瑞典主修的嵌入式系统，主要研究互联网通信和服务器软件系统设计。在回到中国在上海工作了一年后，他坚决辞职并开始了自己的生意。 2010年10月，杭州·诺兰技术有限公司（Hangzhou Nolan Technology Co.主要产品包括温度和湿度收集器，二氧化碳收集器，光收集器以及其他传感器以及支持系统。

说到公司的名字，诺兰一词的意思是“诺兰对世界，诺兰开放了世界”。从开展业务的第一天，老挝都知道自己从头开始的挑战。努力成为一个好人，全心全意地经营一家好公司，并建立正直的声誉已成为他的行为准则，以创造事物的世界。当他还是一名学生时，老挝喜欢阅读书籍，尤其是著名企业家的传记和回忆录。 《变革之书》说：“如果道德与自己的立场不一致，那将会有灾难。”人们必须遵循“在做事之前成为一个人，并首先建立道德”的原则。 Whether it is the heads of the older generation of corporate leaders such as Chu Shijian, Liu Chuanzhi, Ren Zhengfei, and Liu Yongxing, or the new generation of Internet prides, Ma Huateng, Jack Ma, Robin Li, Liu Qiangdong, Lei Jun,等等，他们都证实了这个真理。

老挝Xing坐在Nothing R＆D Park商店里，看着熙熙toper的人们来来去去，听着旋律的音乐，以有序的方式告诉我他的创业经历的故事。

该公司在其建立开始时进行的第一个外包项目是为杭州的一家公司建立太阳能数据采集系统。老刘是第一个与我并肩作战的人。当时，老刘仍然是一名初中生，他对年轻时做事非常热衷。老刘（Lao Liu）帮助我设计了服务器软件，在项目结束时，他还去了客户公司整夜调试程序。如果老刘是第一个帮助我解决服务器系统编程的实习生，那么NAN是第一个帮助我开设公司中新硬件场景的人。双模式数据通信设备的第一个硬件版本是他为我开发的。自从我的业务开始以来，Ahao，Acun，Abin，Alan，Ajie和Aguo又一个又一个。我很感激。有时候，当我在深夜与他们挣扎的日子里回想起时，我常常非常兴奋，无法入睡。

宁波气象局的双模式数据通信设备的研究和开发是一个飞跃，公司的主要业务已从将外包项目转变为独立的研究和开发设备。当时，我基本上必须每周参加现场调试计划。有时，为了快点整夜熬夜，我第二天一早就乘公共汽车去了宁波，我很常见连续工作36个小时。宁波气象局的设备已间歇性地升级和维护了三年。我和我的同事Li Shaoyong和我几次去了自动气象站的地点，在我们完成产品成型和稳定性验证之前检查了该问题。从那时起，我就获得了经验，并且需要大量精力来制作具有可靠绩效的工业产品来测试可靠性和稳定性。看似简单的工业产品并非如此。

在2014年底，为了扩大市场并提高产品的系统服务功能，该公司注册了“ Zhongke Nolan”商标，并将其主要业务重点放在感知数据收集器和支持系统上。当时，我意识到销售的重要性，因此，为了促进业务，我们注册了淘宝和阿里巴巴，并加强了在线促销。尽管该产品已从原始通信技术扩展到传感器和服务器的结束，并且具有一些技术积累和经验，但与工业产品不同，我们考虑了更多关于用户体验和成本效益的信息。一家领先的家庭养鸡公司通过互联网了解了我们产品的这一优势，很快就认出了我们，并迅速开始合作，共同开发养鸡场感应信息系统。我们也经常在各个地方去他们的分支机构进行现场检查和对产品使用需求的深入分析。长胡，太极，赫费伊和其他地方已经离开了我们的足迹。

回顾这些企业家的故事，老挝欣宁告诉我，他有渴望在上学时休息一下开展业务。不幸的是，当时，整个社会环境和公众舆论尚未将企业家精神推向“大规模企业家和创新”，没有消息说大学生已经休息了开业。因此，在辅导员进行了深入的对话和患者建议之后，他们继续学习直到毕业。老挝的创业思想的发芽甚至可以追溯到高中。当时，老挝的想法相对简单，只是为了通过企业家精神（而不是在政治或学术道路上）改变自己的命运。实际上，他认为在平静而客观地分析自己的地位和经验后，在上海人民广场的一家咖啡店里，诺兰技术的时机并没有成熟。

开展业务的最原始目标是获取财富，但老挝表示，经过多年的企业家精神，财富的诱惑不再像以前那样强大，他对自己的内心更加感激和负责。企业家心态的变化来自朋友的投资。老吴知道老挝的公司有计划筹集资金，因此他主动向公司索要他的私人资金，只占领了一笔小股份。当然，老挝人知道开展业务所面临的风险。尽管他对公司充满信心，但他仍然告诉老吴认真考虑此事。如果公司破产，则意味着这笔钱将被浪费。晚餐后，劳坚持要投资首都。他告诉老子，他珍视坚持五年企业家精神的毅力和负责任的态度。在与老吴说再见之后，老挝突然意识到，只要他的言语和行为开展业务仍然得到朋友，同事，合作伙伴和投资者的认可，就可以解决其他企业家的问题，并且企业家肯定会有能力朝着阳光明媚的道路迈进。

从2010年10月开展业务到2014年6月，尽管有时他取笑了一些销售，老挝Xing主要从事写作课程的旧专业。由于多年的负载工作，我的身体终于筋疲力尽了，但是这次事故改变了他的原始轨迹。在休息的三个月中，他读了很多书，还总结了他过去的企业家经验。老行发现该公司缺乏开发方面的腿。只有通过建造这条腿，该公司才能有未来的发展前景，而这条腿才是销售。作为由技术人员创立的一家初创公司，直到我精疲力尽，我才知道销售的作用。老挝Xing说，如果有专业投资者，如果仍然有销售联合创始人，他长期以来一直是我被拉开的首席执行官王位。当然，过去的事情不能假设。目前，一方面，身体状况不允许老挝Xing不再进行技术，另一方面，公司的销售确实是时候抓住了它们了。在老挝的一篇文章中，我发现了一个句子：“世界上只有员工无法到达的地方，而且首席执行官不敢不去。”首席执行官应该感觉到，当没有人承担公司危机中的销售责任时，跨行业承担了负担！

在谈话中，老挝Xing不止一次地告诉我，他在开始生意时犯了一个致命的错误，也就是说，他并没有加强业务初期市场销售的发展。通常，开展业务的团队必须至少有两个人，一个人在内部负责技术，另一个负责外部销售。当他开始生意时，他没有意识到这一点。他总是认为技术是首要任务。如果他做得很好，他就不会担心销售。但是，当他将优质技术转换为产品时，他需要分析需求并从销售的角度指导产品的开发。 。造成这种致命错误的原因应该与童年以来老挝的经历有很大关系。老子Xing出生于江民东部的一个农民家庭。在他的亲戚中，没有多少人做生意。他从小就接受的教育是要努力学习。它再次在农村，因此商业的教育和影响本质上是不足的。在大学期间，我大部分时间都在学习编程。从我开展业务的那一刻起，我注定要没有销售和营销的作用。老子是一个擅长总结的人。在我总结了致命错误的原因之后，他根据自己的经验更深入地与我讨论了自己的见解。

只有那些真正了解自己的人才适合开展业务。老挝Xing提出了Xunzi的一段话：“我整天都在思考，但这并不像我在短时间内学到的那样好；我一直在匆忙看着它，但是它不如它那样好当我爬上高度时，我不像我那样攀登。和马，这不是一只好的脚，但是如果您躺在船上，那不是一条水，而是河流和河流在当今的市场竞争中，这一原则是“擅长事物”的企业家，这比独自与团队的力量打架的天才要强大。劣势，形成一个补充我们的优势和劣势的团队，克服障碍，在企业家的道路上是无敌的。只有了解自己，您才能理解他人；只有理解自己，您才能知道如何控制自己，以及何时何地是“假的东西”。

从哲学上讲，一切都有两个方面。客观地说，您不喜欢的人一定有闪亮的观点。夸张的是，每个人的视野都是狭窄的。老挝Xing说，当他在做技术时，他的视野非常狭窄。他总是觉得技术是国王，对销售人员的窍门嘲笑。后来，经过三年的无数陷阱，我意识到销售是王权的方式。销售不仅是另一项技术工作，而且是艺术。从那时起，老挝Xing一直告诉自己，只有与您不喜欢的人相处并在其中找到闪亮的人，他才能全面，并摆脱狭窄的视角。即使您不喜欢的人都有无尽的缺点，每个人都有自己的世界，我们自然别无选择，只能对他人发表评论。如果您喜欢他，那么您正在成长。如果您恨他，您就会狭narrow。如果您不喜欢他，那么您就不会让狭窄的思想阻碍我们的成长。